セールスツールの整備：MSI提案書作成支援ツール

MSI 提案書作成支援ツール
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セールスツール標準化コンサルティング

【セールスツールの整備】

・セールス活動のパフォーマンス向上には、まずセールスツールの整備が重要です。
・セールスツールを整備し、標準化、共有化体制の構築は、セールス教育をOff JT で行うよりもより効果が上がります。
⇒セールスパフォーマンスが向上・利益が拡大
＊理解しやすい例をあげると、飲食店でのメニューカードは「セールスツール」そのものです。メニュー構成を変更しなくても、
メニューカードのレイアウトを変更するだけで、売上が20％も向上する例は多々あります。
＊提案型セールスは、特に客先に情報が限られているために、より客先の理解を得られやすいツールを整備するとともに、
セールスステップに合わせたツールをフォーマット化することで、セールス活動が標準化され、組織全体のセールスパフォーマンスが大きく向上します。
・セールスツールの整備に関するコンサルティングも行います。お気軽のご相談下さい。

こんなセールスツールの状況は、
セールスパフォーマンスを低下させたままとなります。

★ユーザーの視点に立っていない≪無駄なセールスツール≫が多い。
・起業後日の浅い企業や、技術基盤は強いが、営業基盤の弱い企業にありがちなパターンです。市場ターゲットが明確に設定されていないために、提供する財（製品やサービス）のコンセプトを不明確にしたままのセールス活動の展開を行っているケースです。
・技術的な解説に重点を置いたツールや、提供する財（製品やサービス）が未使用の客先には理解が困難な専門的なツールなどを多く見受けます。

★≪提案先のベネフィットの提示が不明確なツール≫は、
客先の導入動機を引き出せない。
・財の持つ特長や差別化ポイントよりも、優先的に表現されるべきは、提供する財（製品やサービス）を客先が使用することで得られるベネフィット（利益）ポイントを明確にすることです。

★セールスツールが未整備のために、気付かない大きなロスが発生
・提案型セールスに必要なセールスツールが体系的に整備されていない場合には、セールスの案件ごとに、一からツールを作成しなければならず、提案書の作成に大変な労力と時間jを費やすことになってしまいます。

★標準化、共有化が未整備のために、組織のパフォーマンスが向上しない。
・提案書のフォーマットも確立されておらず、セールパーソンが個々に案件ごとに制作するために、標準化、共有化には程遠く、個々のノウハウが組織の共有財産として活用されない結果、いつまで経っても組織のパフォーマンスが向上しません。

【セールスパフォーマンスの向上は、まずツールの整備から!!】

★体系的にツールを整備することで、営業効率は格段に向上します！
・体系的にセールスツールを整備し、標準化、共有化することで、組織のセールスパフォーマンスは大きく向上します。筆者のセールスサポートの経験から、Off JTでセールス教育を行うよりもよほど効果が上がります。

★セールスツールの整備は、
　　　セールスパフォーマンスの質を向上させ、セールスフォースを強化します。
・質の高いセールスパフォーマンスには、質の高いセールスツールが必要です。

★セールスツール整備に関する参考資料（PDF）★
提案型セールスツールの整備状況に関するチェックを行うことができます。
自社のツールの整備状況をチェックしてみて下さい。

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