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販売管理ツール

　市場の成熟化に伴い、企業はマーケティング能力・マーチャンダイジング能力・マネジメント能力のさらなる強化が必要とされます。
　中小企業の中には、いまだにプロダクト・オファーからの発想から抜けきれず、市場のニーズの変化を的確に把握できないまま、低迷している企業が多々あります。
　ここでは、販売管理の最重要課題である商品販売実績の分析手法ならびに、販売管理費の分析手法に焦点を当て、数値管理による経営資源の最適活用を実現するための手法について解説を行います。

１．販売管理活動の重要性	２．販売管理項目	３．データベースの活用
４．販売目標の設定と管理	５．商品在庫を持つ管理（メーカー・卸売業・小売業）	６．商品在庫を持たない管理（外食企業）
※５．６．については、より具体的な記述ファイルをPDFでダウンロードすることができます。
●当該ツールは、「Excelを活用した販売管理ツール」に詳細に記述されています。（2004年12月刊　㈱すばる舎発行）
★セールスツール整備に関する参考資料（PDF）★ 提案型セールスツールの整備状況に関するチェックを行うことができます。自社のツールの整備状況をチェックしてみて下さい。

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